компания как-то выбилась из рынка, не оторвалась, а именно выбилась; 

существует устойчивая тенденция снижения прибыли; 

как-то разбалансировались связи с партнерами компании.

частично в спаде заказов вина отдела продаж: работа ведется как-то инертно и неубедительно; 

затратная часть последние 15 месяцев продолжает увеличиваться, в то же время зарабатываемая предприятием прибыль снижается;

покупатели все чаще хотят получать оборудование с нашей отсрочкой платежа, однако у нас такой возможности нет, мы не банк;

загрузка производственных мощностей боле чем на 30% ниже уровня начала 2014 года.

отсутствие стратегии развития предприятия с проработанными сценариями развития ситуации;

отсутствие общего вектра стратегического развития предприятия;

система управления предприятием работает в очень "общем" виде и не дает полного представления собственнику бизнеса и ТОП-менеджменту о состоянии предприятия; 

отсутствие маркетинговых ресурсов предприятия хотя бы в упрощенном виде. Ориентации на рынок и потребителей нет в принципе;

отсутствие устойчивой и конкретной "обратной связи" с заказчиками и партнерами;

откровенно слабый потенциал опытно-конструкторского отдела (при высоком уровне инженерно-технических специалистов !);

большей частью устаревшая технологическая база предприятия, что часто не позволяет брать рентабельные заказы;

отсутствие службы по работе с заказчиками (пуско-налодочные, ремонтно-восстановительные работы, модернизация поставленного оборудования, обучение представителей заказчика работе на оборудовании вне поля деятельности компании);

отсутствие службы (специалиста) по развитию рынков;

отсутствие сколь-либо ощутимых усилий по продвижению компании и предлагаемых услуг в он-лайн и оф-лайн пространстве;

отсутствие системы обучения и повышения квалификации персонала компании;

отсутствие системы аттестации персонала;

отсутствие на предприятии системы мотивации как таковой (существует система "зарплата + премия");

не оптимально построенная коммерческая политика и система ценообразования;

отсутствие должного планирования в разрезе года, полугодия, квартала, месяца в разрезе проектов (заказов), поступления и расходования средств, закупок, транспортной логистики, загрузки производства;

и прочее.

переработана ситема управления предприятием (система планирования, отчетность, регламенты, сверки и корректировки, бюджетирование и др.);

произведено угубленное изучение заказчиков (и заказов) с целью их систематизации и выделения наиболее перспективных направлений работы;

оценен потенциал предприятия с т.з. оказания дополнительных услуг потенциальным заказчикам (пуско-наладочные работы, обучение, модернизация

разработаны стратегические планы и стратегия развития на ближайшие три года;

произведены изменения в организационно-штатной структуре предприятия: появилось маркетинговое подразделение с полным набором функциональных обязанностей (исследования, развитие, новые продукты, ценообразование, связь с потребителеями и т.п.);

начали усиливать новыми специалистами отдел опытно-конструкторских разработок (ОКР);

запустили процесс изучения и оценки технологического оборудования для переоборудования предприятия. Параллельно начали искать потенциальных покупателей заменяемого оборудования;

переработали основные бизнес-процессы производства;

"включили" "обратную связь" с действующими заказчиками и старыми заказчиками, которые по тем или иным причинам заказы не размещают;

переработали систему ценообразования, сделав ее дифференцированной в зависимости от условий приобретения;

внедрена CRM-система в отделе продаж и отделе маркетинга;

в подразделении продаж произведено распределение и закрепление территорий между менеджерами (по федеральным округам): теперь каждый менеджер отвечает и занимается развитием своего федерального округа;

разработано и начато внедрение привлечения перспективных заказов с целью дополнительной загрузки производства, которое выделено в отдельное направление;

внедрены регламенты обмена информацией между сотрудниками и подразделениями;

разработана система работы с персоналом (найм, оценка, повышение квалификации по основной специальности, обучение дополнительным специальностям, аттестация персонала, ротация персонала); 

начата разработка т.н. "корпоративного университета" - основного внутреннего ресурса компании для получения сотрудниками информации, повышения квалификацией и обмена знаний;

разработана и внедрена система мотивации персонала; 

и многое другое.