Logo2
Карта сайта

Проблема/задача

Видение собственника бизнеса:

  • плохо работает департамент продаж.

Объяснение проблемы:

  • катастрофически не хватает финансовых средств, пришлось несколько раз прибегнуть к заимствованиям под залог остатков товара на складах для пополнения оборотных средств, однако, все равно средств не хватает.

Диагностированная ситуация

Практически неуправляемая организация в целом.

Основа "неуправляемости" - отсутствие какой-либо системы управления. Многочисленные проблемы организации - следствие отсутствия системы управления.

Результат работы

  • изменена организационно-штатная структура организации, прописаны должностные инструкции сотрудникам, определена и внедрена система планирования и отчетности;

  • разработана и внедрена система оперативного и стратегического управления организацией; 

  • прописаны бизнес-процессы организации в целом;

  • произведен аудит задолженностей и договорной документации, запущен процесс возврата дебиторской задолженности;

  • перестроен департамент продаж, определены ключевые параметры должности сотрудников, разработана и внедрена система мотивации;

  • перестроена система ценообразования, разработаны системы скидок и стимулирования покупателей;

  • реформирована система закупок, разработана и внедрена система мотивации подразделения закупок;

  • полностью реформировано складское подразделение (люди, процессы, система управления, система мотивации и др.);

  • внедрены механизмы контроля деятельности сотрудников;

  • разработана и внедрена система планирования финансов;

  • реформировано IT подразделение;

  • создана система планирования и разработок собственных коллекций;

  • создана система коммуникаций внутри организации.

  • И многое другое.

Результат всей деятельности – полный выход организации из кризиса, возврат кредитных средств, разработка и внедрение оптимальной для организации системы управления. По сей день продолжается возврат задолженности оптовых покупателей в судебном порядке.

Подробнее об управлении оптовыми продажами изложено

здесь

.

Отзыв

Совершенно не было уверенности в том, что что-то реально можно изменить в лучшую сторону - настолько много накопилось сложностей и проблем. Одна из сложностей работы заключалась в том, что в компании работают очень разновозрастные сотрудники, которые на все имеют свою непоколебимую точку зрения. Однако, ситуацию все-таки удалось кардинально выправить: мы перестали терять деньги и стали зарабатывать. Результатом всех произведенных работ стала реально понятно управляемая организация.

Наш комментарий

Ярко выраженный глубоко запущенный кризис в организации. Тот самый пример, когда "куда не ткни - везде больно". Главная причина - отсутствие внятной системы управления. Посему, пришлось работать одновременно буквально по всем направлениям, полностью перестраивая деятельность организации. Как часто бывает, объявленная собственником бизнеса причина неудовлетворительного состояния организации являлась лишь следствием. Работы в организации заняли достаточно много времени.

9/9/26, 9:26 AM
Nikolai Lanets
Nikolai Lanets